發(fā)布時(shí)間：2014-04-22 14:53:08
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你聽說(shuō)過(guò)為你的薪水和福利總是要談判的，因?yàn)闀?huì)發(fā)生的最壞結(jié)果也就是他們會(huì)說(shuō)不，對(duì)嗎？一般來(lái)說(shuō)，是這樣的；但有時(shí)候，你的錄用通知將被撤回。這樣的事發(fā)生在一個(gè)女士身邊，我們就叫她W吧。她的一份被錄用為一個(gè)小型文科學(xué)院助理教授的通知被撤回了。對(duì)這份通知，她是如此回應(yīng)的：
1.我的起薪增加到65000美元，這更符合哲學(xué)助理教授在過(guò)去的幾年里得到的待遇水平。
2.一個(gè)正常學(xué)期的產(chǎn)假。
3.在我任期的后期末段時(shí)間，有一個(gè)終身任教前的假期。
4.前三年中，每年預(yù)備的新課不超過(guò)三個(gè)。
5.開始日期定在2015學(xué)年，這樣我可以完成我的博士后。
如此，有什么問(wèn)題嗎？Slate雜志的一篇博客說(shuō)，唯一的問(wèn)題是，她是作為女性要求的。我不同意。我相信她的請(qǐng)求的問(wèn)題是在于她的措辭上——她是在請(qǐng)求，卻感覺被放在一大堆臨時(shí)演員中間了。我將詳細(xì)分析她的要求的正當(dāng)與錯(cuò)誤方面何在。
1、增加工資。表面看來(lái)，這是一個(gè)很好的事情。一般來(lái)說(shuō)，你收到錄取通知之前如果對(duì)薪水問(wèn)題有過(guò)有限的討論，那么提出要求就是一件好事。（如果你已經(jīng)表示你想要50000美元，他們也給你50000美元，你就此還要嘗試談判就很糟糕了。）但是，關(guān)于工資的問(wèn)題是，你的要求合理嗎？Glassdoor網(wǎng)站說(shuō)，在這所學(xué)校助理教授的平均工資大約是51000美元。W在此事之后的評(píng)論中表示，錄用通知中提供的工資要比Glassdoor網(wǎng)站報(bào)的平均水平高，而她隨后只要求“不到20%”的增加。我這里告訴你，20%是不該有的過(guò)高要求。在大多數(shù)公司里，那意味著你要求的薪酬超出該職位所允許的范圍了。他們將不得不重寫工作描述來(lái)適應(yīng)你的要求，而這是不會(huì)發(fā)生的，尤其是在這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的領(lǐng)域。
她應(yīng)該做什么：在被提供的薪水上請(qǐng)求增加5%至10%，并仔細(xì)核查當(dāng)?shù)財(cái)?shù)字。記住，工資反映的是當(dāng)?shù)仄骄蕉皇菄?guó)家的。
2、產(chǎn)假。實(shí)際上如果你打算生孩子，了解產(chǎn)假政策的內(nèi)容是非常重要的。但是這些政策已經(jīng)存在，所以一個(gè)更好的問(wèn)題本該是詢問(wèn)政策信息，進(jìn)而，可能是要求一個(gè)非常具體的例外，如果政策對(duì)你不適用的話。不過(guò)，再次說(shuō)，這一工作崗位是針對(duì)初級(jí)教授的，就算他們想，他們也不太可能應(yīng)允這項(xiàng)請(qǐng)求。如果你不知道政策內(nèi)容，就去問(wèn)。不要只是決定你想要什么就要求什么。
她應(yīng)該做什么：要求一份員工手冊(cè)。
3和5、終身制前的休假和開始日期推遲到2015年。休假在學(xué)術(shù)界是常見的概念，而在其他地方不常見。所以表面看來(lái)，這么問(wèn)也不怎么糟糕。但是，如果聯(lián)系到要求他們把職位保留一整年，接著又拋出產(chǎn)假，好像她的關(guān)注是不工作，而不是工作。你在談判的時(shí)候，一開始就討論休假的時(shí)間就比較棘手了。因?yàn)槌蹩雌饋?lái)是你并不真想工作，你只是需要一個(gè)工作為你所有的閑暇時(shí)間提供資金。此外，盡管這所大學(xué)不是一個(gè)“小”組織，但學(xué)系卻是。如果她不在崗，她的同事就要做她的工作。
她應(yīng)該做什么：忘記這兩件事。在買方市場(chǎng)中，這些類型的津貼只留給了明星們，高端人士。如果像她那樣，你是從草根進(jìn)入的，那么極端請(qǐng)求，說(shuō)白了，只是極端而已。
4、3每年準(zhǔn)備的新課程。如果你曾經(jīng)授課，你知道課前所花的辛苦時(shí)間只在一堂課中占一點(diǎn)點(diǎn)的分量。打造一節(jié)融貫合一的課程是密集型的勞動(dòng)，這是毫無(wú)疑問(wèn)的。但這里的請(qǐng)求是強(qiáng)烈要求將她的工作量限制到遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于她的同事的程度。在小型文理學(xué)院中，許多教授都預(yù)計(jì)每學(xué)期要教授4個(gè)課程，或者每年8個(gè)課程。如果第一年只允許預(yù)備三個(gè)課程，她會(huì)將相同的課程多次教授。對(duì)于一個(gè)小學(xué)校而言這是不現(xiàn)實(shí)的。這要么是顯示了她對(duì)可能的處境嚴(yán)重缺乏了解，或者證明她感覺自己的時(shí)間比同事的時(shí)間更寶貴。
她應(yīng)該做什么：作為工作討論的一部分，工作量是應(yīng)該被討論的。在協(xié)商中，沒(méi)有在諸如薪水方面做出讓步的話，就不要試圖徹底改變你的工作量。要強(qiáng)烈要求減少工作的權(quán)利，就不要要求增加工資。
如今，她在她的郵件里說(shuō)，她明白如果不是所有請(qǐng)求都得到滿足，她是沒(méi)有說(shuō)清楚。她被理解為一個(gè)難以相處而要求共事的人。這并不是你為一份新工作談判的時(shí)候希望得到的。你應(yīng)當(dāng)被視為一個(gè)熱情和興奮的人，等不及要進(jìn)來(lái)并開始工作。因此，您需要知道什么是現(xiàn)實(shí)，什么不是。
現(xiàn)在，綜上所述，這個(gè)學(xué)院沒(méi)有接受她。我故意沒(méi)有說(shuō)出學(xué)院的名字，因?yàn)樗麄儧](méi)有公開此事，而W卻公開了。不過(guò)收回她的錄用通知來(lái)回應(yīng)她的請(qǐng)求這種方式不是太好。比較好的做法是說(shuō)：“對(duì)不起，我們能提供的就是如此”，而讓她決定去留。那就是說(shuō)，因?yàn)樗恼?qǐng)求都超出上限了。我可以看到一個(gè)驚慌失措的院長(zhǎng)在想：“噢，天啊，看我們作了什么錯(cuò)事！我絕不會(huì)要她！”對(duì)于整件事的合法性來(lái)說(shuō)，公司（院校）當(dāng)然可以撤回錄用通知了。當(dāng)心啊，如果你要過(guò)分的要求。