發(fā)布時(shí)間：2012-12-28 10:37:14
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一：銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)制定：
一個(gè)企業(yè)的發(fā)展要有戰(zhàn)略，一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也是如此，沒(méi)有目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)沒(méi)有凝聚力，
1：對(duì)個(gè)人而言，目標(biāo)的威力就是：
給人的行為設(shè)定明確的方向，使人充分了解自己每一個(gè)工作的目的；
使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排時(shí)間；
迫使自己未雨綢繆，把握今天；
使人能清晰地評(píng)估每一個(gè)工作的進(jìn)展，正面檢討每一個(gè)工作的效率；
使人在沒(méi)有得到結(jié)果之前，就能“看”到結(jié)果，從而產(chǎn)生持續(xù)的信心、熱情與動(dòng)力；：
2：對(duì)企業(yè)而言：
目標(biāo)管理能促進(jìn)“公司戰(zhàn)略計(jì)劃的達(dá)成”；
目標(biāo)管理能帶來(lái)“提升斗志、把握重點(diǎn)、集中精力”的效果；
目標(biāo)管理使“解決問(wèn)題”成為可能；
目標(biāo)管理能培養(yǎng)能干的人；
3：我們銷售團(tuán)隊(duì)制定目標(biāo)應(yīng)該考慮的因素：
行業(yè)大環(huán)境的影響：
任何一個(gè)行業(yè)都會(huì)受到國(guó)家政策和市場(chǎng)環(huán)境的影響，有些行業(yè)是在下滑，有些行業(yè)是在告訴增長(zhǎng)，我們?cè)谥贫I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)時(shí)，一定要結(jié)合當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，恰當(dāng)?shù)恼{(diào)整營(yíng)銷目標(biāo)戰(zhàn)略。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析：
在營(yíng)銷領(lǐng)域，我一直堅(jiān)信，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手疲軟的時(shí)候，就是我們進(jìn)攻的最好機(jī)會(huì)，同時(shí)大家也要記住，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想， 所謂的淡季我們塑造品牌，培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，歷練內(nèi)功，而不是在家里休息，當(dāng)旺季到來(lái)的時(shí)候，我們拼命的做利潤(rùn)，占領(lǐng)市場(chǎng)，因此我們要結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)策略，來(lái)制定我們的營(yíng)銷目標(biāo)；如果我們的目標(biāo)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增長(zhǎng)率快，我們?cè)谖磥?lái)的競(jìng)爭(zhēng)中，有可能處于被動(dòng)地位。
自己營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀：
自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力，和優(yōu)勢(shì)以及劣勢(shì)，要做好深度分析，如果自己的目標(biāo)制定好了，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷能力跟不上，人員不穩(wěn)定，目標(biāo)只能變成紙上談兵；營(yíng)銷目標(biāo)的達(dá)成一定是建立在目前營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷能力之上的，人員是否穩(wěn)定，是否有足夠的營(yíng)銷能力培訓(xùn)體系，以及客戶服務(wù)的體系。
4：銷售目標(biāo)達(dá)不成的危害
公司戰(zhàn)略落實(shí)不了；被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占市場(chǎng)；公司利潤(rùn)有所下降；客戶和員工都得不到很好的服務(wù)和待遇；營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)沒(méi)有斗志和目標(biāo)感；公司整體執(zhí)行力下降；